3 Conseils pour réussir dans le business immobilier
Devenir agent immobilier signifie que vous entrez dans un domaine lucratif avec un potentiel de revenus littéralement illimité. Vous avez passé votre examen local et vous avez maintenant votre licence (ou certificat) en immobilière, vous connaissez donc tous les lois et règlements concernant la profession immobilière. Cependant, quelles sont les bases pour commencer ? Quelles mesures pratiques devez-vous prendre pour lancer correctement votre nouvelle carrière avec les meilleures chances de succès ? Voici trois étapes clés très importantes lorsque vous commencez votre carrière dans le business immobilier et que vous vouliez réussir.
1- Construisez votre cercle d’influence
Les personnes que vous connaissez et que vous rencontrerez constituent l’ensemble de votre entreprise en tant qu’agents immobiliers. Tous ceux que vous connaissez sont vos interlocuteurs et tous ceux qui sont intéressés par l’achat ou la vente peuvent devenir vos clients immobiliers.
Avez-vous l’impression qu’il n’y a pas beaucoup d’activité immobilière dans vos contacts ? Alors, élargissez votre réseau. Impliquez-vous dans la communauté, surtout dans des activités qui vous passionnent, comme vous joindre à un club de fitness, une organisation de parents bénévoles ou organiser des fêtes de quartier. La confiance s’établit par des interactions entre les individus et, à la fin, les gens choisissent un agent en qui ils ont confiance. Gardez votre carte de visite sur vous en tout temps. Vous ne saurez jamais quand vous allez rencontrer une nouvelle opportunité.
2- Soyez visible en ligne
Une fois que vous vous intégrez à une agence, vous aurez la chance d’utiliser toutes les ressources reliées à l’entreprise. Ces ressources comprennent généralement un site web et des outils de promotion marketing. C’est le moment de vous rendre visible en ligne et de construire votre marque. Vous pouvez personnaliser le blog de votre site web et étoffer votre page « à propos de moi » pour donner à vos clients potentiels une image de qui vous êtes et pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Maintenant que la grande majorité des gens ont des e-mails et des comptes sur les réseaux sociaux, être présent en ligne vous aidera aussi à garder une vue d’ensemble de vos contacts. L’utilisation des bases de données de courriels vous aidera à envoyer des campagnes de publicité automatisées pour vous garder sur le « radar » de vos clients potentiels.
De plus, selon une étude récente, plus de 80 % des agents utilisent Facebook pour rester en contact avec leurs clients et prospects. Il est alors crucial d’avoir une page professionnelle sur Facebook.
En somme, pour un agent immobilier, les médias sociaux et surtout Facebook sont l’un des plus gros atouts pour obtenir des prospects.
3- Ne jamais cesser d’apprendre et ajouter plus de valeur à vous-même et à vos clients
Même après l’obtention de votre licence (ou certificat) dans l’immobilier, le processus d’apprentissage ne devrait jamais s’arrêter. Prendre des cours en immobilier de temps à autre est bon pour votre épanouissement professionnel et vous aidera à progresser en tant qu’agent immobilier. Des cours comme ceux que vous pouvez trouver en ligne vous aideront à apprendre et à gagner en confiance et en crédibilité auprès de vos clients. Chaque expérience que vous aurez acquise sera également importante pour faire de vous l’agent que vous voulez devenir , En effet, D’aprés l’homme d’affaire Moncef Mzabi , « Qui beaucoup pratique, beaucoup apprend ».
